徐崢竟然成為淘寶店老板?看看他有多瘋狂!

北上廣深是公認的一線城市

也是互聯網品牌早期

瞄準的主要市場

但隨著近年來一線城市

市場的逐漸飽和

那些曾經被遺忘于塵土中的

三四線城市開始成為了

各大互聯網品牌的下一個戰場

相比于一線城市忙碌的生活

三四線消費人群通勤時間短,工作壓力小

擁有著充足的閑暇時間

和金錢用于娛樂和購物

另外,與年輕化的一線城市不同的是

三四線及以下城市

中老年消費者比重較大

消費觀念及對于品牌的關注點

也有著諸多的差異

當品牌都忙著討好年輕人的時候

中老年人這一消費群體很有可能成為

互聯網電商下半場的人口紅利

淘寶,作為一個

在一二線城市早已熟知

甚至成為生活的一部分的電商品牌

下沉至三四線城市卻仍然

存在極大的用戶增長空間

在今年春節來臨之際

淘寶推出2019春節的

賀歲廣告《瘋狂的老板》

對標中老年及三四線以下城市的消費群體

力求在早期攻占這片新的消費藍海

大家或許都注意到

過年回家七大姑八大姨

爸爸媽媽們都成了“低頭族”

手機轉賬、看新聞、

網購個個得心應手

根據酷鵝用戶研究院發布的

《中老年網民圖鑒》顯示

超過56%的中老年人上網的主要訴求

是網上購物

可見,原本被忽略的中老年群體

已成為一股不容小覷的消費力量

猶記得去年春晚期間

淘寶作為春晚的最大金主

通過10億紅包、清空購物車

推出親情號等互動方式

成功下沉三四線城市

為自身帶來了顯著的中老年用戶增長

根據阿里財報顯示

去年春晚后,年度活躍消費者

新增3700萬,創IPO以來新高

共有超過1億戶家庭

在觀看春晚的同時

參與了手機淘寶的互動

春節,這樣一個國人

最為重要的傳統佳節

素有著送禮物、犒勞自己

囤年貨的習慣

是一年以來中老年

群體消費力正旺盛的時候

因此,也是淘寶與中老年

或三四線用戶溝通交流的

一個重要營銷節點

在淘寶新廣告片《瘋狂的老板》中

沒有如往常一般使用流量明星

而是另辟蹊徑選擇了徐崢作為主角

主要原因便是為了以徐崢多年來

在中老年用戶心中建立的

厚道親和的個人形象

為淘寶做出有力的信任背書

打造靠譜實惠的品牌形象

內容方面,兩支廣告片

分別介紹了淘寶的兩大特點

即“7天無理由退換貨”和“直接優惠”

要如何在簡短的廣告中

讓觀眾迅速記住?

那就要讓廣告回歸最初

遵循“KISS原則”

即Keep it Simple and Stupid

在最簡單的重復中讓兩大賣點

和結尾的slogan“上淘寶,淘到你說好”

快速的深入人心

加上徐崢自帶喜感的演技

幽默歡樂的喜慶氣氛

年味十足使人親近

非常符合中老年人

對于新春佳節的期待

與目標受眾適配的廣告

在媒介選擇上也應更加的定制化

這次《瘋狂的老板》新春品牌戰役

主要聚焦于投放央視黃金時段廣告

以及春節期間最為熱鬧

繁忙的春運高鐵站

全方位的將信息點

傳遞給更多的消費者

當然,三四線城市

是品牌的必爭市場

也正是下一片消費藍海

對于廣告人來說

曾經在一線城市所留下的經驗與套路

或許在走向三四線城市后不再奏效

只有不斷的探索

盡可能的從內容、營銷方式

媒介渠道等各方面定制化

才能快速的適應變化,攻下市場

淘寶的這波接地氣的

春節營銷戰役《瘋狂的老板》

正是為許多的品牌

做出了教科書式的范例

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